一般我们常用的促销手段就是新店开张的时候,全场打折或者买多少送礼品等等.遇到节假日的促销方法也是基本一样.虽然是一样的促销方法,但我们的目的却是不一样的,新店开张的时候是为了让更多的客人来买东西,让更多的人知道我们的店铺.而节假日是为了卖掉更多的东西,尽可能的提高营业额.

五一眼看就要到了,在这个黄金周里,对任何一家店铺来说,都将是一个销售高峰.五一人流的大量增加,即使没有任何促销活动,销售额也是大量增加的.但这个人流高峰对店铺来说也是个很好的宣传机会.
举个例子:,五一前夕,甲超市发现超市内鸡腿,鸡翅膀等冷冻食品的销售情况不够理想,就举办了一次"五一在家做肯德基"的促销活动,还在店铺内挂了很多广告,把新上市的炸鸡调料和冷冻鸡腿,鸡翅膀等放在一起销售,结果冷冻食品销售明显提高,还把新产品也推广了.
从例子可以看出,一个成功的促销活动不仅能够提高营业额,还能解决一些库存,还能推广新产品,当然,店铺在顾客心中的形象也更好了.

所以促销活动的制定要根据你的目的,以及你所有的产品,以及产品的销售情况,而不能是盲目跟风,人家送东西你也送东西,人家打折,你也打折.这样漫无目的的促销效果结果肯定是不如人意.特别是在平常而不是节假日的促销,更能看出这个促销效果的好坏.
再举一个例子. 李小姐一年前开了家内衣专卖店.到了夏天淡季的时候,她做了个"走出去,请进来"的派单奖励活动.凡持单回来的客户赠送美容护肤一次或试用装一个.通过派单不仅增加了进店的人数,提高了销售额,同时不论客户是否购买,店员都记录下顾客档案,储备新客户.同时对派单的员工奖励,鼓舞员工的销售热情.
这个例子的促销目的很明确,是为了在淡季减少营业额的下降,增加目标客户对店铺的印象,同时发掘新客户.