速度制胜

　　卡地亚市较早进入中国市场的奢侈品。自1990年进入中国市场之后，卡地亚作为奢侈品市场的“垦荒者”，虽然付出了巨大的时间成本和资金成本，但最终第一个饱尝到先来先受益的胜利甘果。

　　卡地亚大中华区总裁陆慧全对记者说，到目前为止，卡地亚凭借着厚重的法国文化底蕴、高超的产品技术、严格的材质要求和独特的创新工艺，在中国市场取得了卓越的成果：近20年来在中国的十余个城市开辟了16家专卖店；到2008年专卖店计划增至22家；到2009年3月31日前增加到31家。如此的扩张速度，奠定了卡地亚在中国奢侈品市场上遥遥领先的地位。

　　“两年前，我们在成都解放路的专卖店开业后，LV等其它奢侈品跟着进入。今年4月，我们又在重庆开了专卖店，现在来看，经营效果比预计还要好。几年后的增长速度，现在估计不到。”从陆先生的笑容可以判断，盈利完全不是问题。

　　陆先生直言，现在卡地亚进入每一个城市的时间越来越短，“过去要四、五年经营才能进入轨道”。随着中国经济的高速发展，奢侈品消费市场的日臻成型，以及卡地亚多年的品牌经营，“现在进入二、三线城市，只要二到两年半就可以有回报。”陆先生还乐观地预计，“明年到后年，一年或一年半之内，新店就可以进入盈利期。”

　　显而易见，卡地亚打破了“三年不开张，开张吃三年”的中国奢侈品经营的传统记录。

　　“今年年底，乌鲁木齐300平米的专卖店还要开张。”陆先生颇有几分神秘地告诉记者。

　　几年前，几乎所有的奢侈品，都只关注中国的直辖市、省会城市和沿海开放的一线城市。

　　并且几乎都异口同声地说，他们维护自己的高端定位和品牌形象。但是，中国市场的巨大潜力，让这些高高在上奢侈品不约而同地发生了出乎意料的变化。一些二线与三线城市也被纳入奢侈品的夸张版图。

　　“拥有200多万人口”——陆先生说，这是卡地亚搜索进军目标的一个标准。此外，他们还会与中国政府的开发计划保持同步。因此，卡地亚开始了在中国的西征。陆先生还跟记者开玩笑说，西藏也已经进入卡地亚的视野。

　“不是推产品，是推故事”

　　有人认为，大力铺设销售网点是卡地亚在中国的“杀手锏”。而在陆先生看来，“分销网络只是卡地亚非常柔软的第一步。”18年前，卡地亚就是从设在上海南京路的曼克顿的第一个专卖柜开始起步的。“不是卖，是找平台，是展示卡地亚的故事。”陆先生将这些称之为“柔软”。

　　卡地亚在市场预热期的营销策略，事实证明，事半功倍。将培育市场、教育消费者、宣传品牌文化，这一系列的商业行为，尽可能地“软化”，化有形与无形，舍得花钱花时间，培育市场，等待市场成型与成熟，更不惜授人以渔，去催化与推动市场的发展。其结果实是，在奢侈品中，卡地亚在中国的曝光率最高，其品牌故事的传播率与认同率也相对较高，最重要的，卡地亚的发展速度最快，尽管无从统计其盈利是否最多，但陆先生说，在亚太市场中，中国市场增势最猛。每年增幅在2-3个百分点。目前，亚太市场在全球市场排名第三，再有一年多，陆先生认为，亚太市场将会跻身第二。而再过5-8年，亚太地区将成为卡地亚全球第一大市场。

　　把卡地亚变成“富人的所有，大众的梦想”，卡地亚在中国的这一实践正在进行当中。

　　“说不定哪天，西部的牧羊人的手腕上，也会戴着一块卡地亚的腕表……”陆先生心情爽朗地跟记者开玩笑说。

　　很难想象，几年前，开这样玩笑的，还仅限于内地的消费者，而现在，卡地亚人不仅开这样的玩笑，还能接受被人们称为“暴发户”的消费者。

　　不再自恋于“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的昔日光荣，走下神坛，走出象牙塔，回归民间。在与飞速发展的中国市场同步成长的过程中，卡地亚显示出越来越平民化的趋向。

　　重视战略与战术的“时间差”

　　今年7月，卡地亚在天津的500多平米的专卖店开业；明年1月，卡地亚北京银泰中心700余平米的专卖店，即将开业；明年还将开业的香港专卖店，营业面积800余平米；而预计2009年9月开业的上海浦东国际金融中心专卖店，营业面积达1000余平米。卡地亚在扩张提速的同时，单体店面的营业面积也越来越大。“几年后我们再要扩大的话，如果没有地方，怎么办？”原来，追求大规模的目的在于为市场的快速发展预留出持续扩张的空间。

　　陆先生告诉记者，“卡地亚现在所进行的平台建设，不是看它今天是否合适，而是看它是否能满足5年，甚至8年以后的市场需求。”抢滩中国，卡地亚不仅动作快，而且走一步，看两步。“现在的市场竞争非常激烈，我们希望能在与其他品牌的竞争中取得先机，别人还没有行动的时候，我们就率先出手。”几年前，卡地亚专卖店的面积平均在100-200平米之间，根据市场的发展前景，卡地亚现将专卖店的最佳面积定在平均800平米。在战略与战术上均领先一步，是卡地亚赢在中国的关键。但发展提速，规模增大，投入加大，盈利压力也随之而来。